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教育培训 > 企业内训

证券基金系列之市场专业销售团队专题

信息来源:金融范      2014-09-27 22:11     

  传统的证券、基金员工团队面临着专业素质参差不齐,从业背景多样化;在发展业务时注重关系营销,营销手段比较单一;往往不能作到以客户为中心,为客户提供整合的金融服务方案;同时员工流动性过高,客户对机构本身形象的认知带来一定程度上的不利影响。因此在对高端客户、优质客户争夺竞争不断加剧这样一个背景下,如何迅速提升核心员工团队的专业素质,以专业胜任来稳定客户,是领导团队迫切要解决的核心问题。   

  市场专业销售团队相关课程列表

(一)专业知识底蕴

 

宏观经济分析和美林投资钟专业

估值基本理论- 更好地理解产品和其背后的故事

资产配置与投资组合构建

债券组合管理与投资方法

全方位金融理财规划实务

理财规划实践模拟

(二)胜任技能

 

顶尖沟通培训-赢得客户

机构销售实战训练

高效成功的销售路演技巧

波动市场中的客户关系管理

提升商业形象—金融精英商务礼仪

极端客户服务技巧

客户行为模型分析

银基合作与银行理财业务专业支撑


关键词:  

         证券基金    市场    

 



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