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教育培训 > 企业内训

保险系列之保险行销专题

信息来源:金融范      2014-09-27 22:17     knroman

  保险是一种风险管理工具,是“为无法预料的事情做准备”。有些事情一旦发生,会严重危及我们的理财规划。投入少量资金购买保险,可以在意外情况发生时弥补我们的经济损失,使理财规划得以顺利进行,所以说保险是理财规划中打基础的重要环节。虽然很多保险从业人员都标榜自己可以为客户提供理财规划,可是似乎仅仅局限在保险领域,并不能帮助客户涵盖整体的财富管理。特别是针对高端客户的需求,仅仅以保险需求切入已经远远不能满足他们的要求。因此,要真正做到以客户为中心的金融服务营销,只有了解客户购买产品的动机,深度挖掘客户需求,与客户建立持续而稳定的关系。同时通过相关训练课程提升保险从业人员的金融服务营销技能、专业沟通方法,最终将客户“需要”的金融服务变成客户“想要”的金融服务。

  保险行销课程列表

客户行为模式分析

准客户开拓技巧

需求导向式销售 *

如何为客户设计理财规划

谈判技巧

乐在销售 — 销售心态与技巧 *

走进银行保险 *

大理财角度下的保险销售突破 *

保险与投资理财*

银行财富管理业务工作模式与银保 *

电话销售技巧

企业客户需求挖掘


关键词:  

         保险    行销    

 



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