保险系列之销售管理专题
信息来源：金融范 2014-09-27 22:18 knroman
保险是一种风险管理工具，是“为无法预料的事情做准备”。有些事情一旦发生，会严重危及我们的理财规划。投入少量资金购买保险，可以在意外情况发生时弥补我们的经济损失，使理财规划得以顺利进行，所以说保险是理财规划中打基础的重要环节。虽然很多保险从业人员都标榜自己可以为客户提供理财规划，可是似乎仅仅局限在保险领域，并不能帮助客户涵盖整体的财富管理。特别是针对高端客户的需求，仅仅以保险需求切入已经远远不能满足他们的要求。因此，要真正做到以客户为中心的金融服务营销，只有了解客户购买产品的动机，深度挖掘客户需求，与客户建立持续而稳定的关系。同时通过相关训练课程提升保险从业人员的金融服务营销技能、专业沟通方法，最终将客户“需要”的金融服务变成客户“想要”的金融服务。
高端服务课程列表
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风险管理
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销售人员的高效时间管理 *
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渠道开拓与管理
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增员技巧
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人员甄选技巧
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如何提升绩效
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会议主持技巧
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如何建立高效团队 *
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目标管理 *
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谈判技巧 *
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中国保险业的发展、 改革及监管
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财产保险市场的新思维
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我国现行的保险法律法规介绍
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风险决策与危机管理
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创新思维与保险企业创新管理
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保险业务团队管理实务 *
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保险业务的高效推动 *
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渠道开拓与管理
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